**营销情况

出价=关键词出价+关键词出价×溢价比
一、客户分类
（1）新客户：浏览未购买
（2）核心客户：购买过+放入购物车+收藏商品、
（3）测试客户：*访客+高消费金额+高购买频次+喜好折扣
（4）活动大促客户：领购物券+店铺优惠券 ¸
（5）潜在客户：相似店铺访客
二、优质人群溢价
（1）核心客户（复够率高的类目）：高溢价投放，留住购买过、加购、收藏的核心客户，提升点击率增加权重
（2）潜在客户（有竞争力的店铺）：视情况中或低溢价，类似钻展的店铺定向，吸引竞争对手的流量
（3）新客户（有宝贝优势的产品）：视情况中或低溢价，以保证**竞争对手的展示机会
精选人群垂直化类目标签
（1）高溢价：有“类目垂直化标签”的类目
（2）适当溢价：一ID多人使用，性别、年龄可以根据分组溢价
（3）测试溢价：类目笔单价、月均消费根据测试结果溢价
三、人群组合测试
1.特定类目（羽绒服、口罩等）：特定人群直接根据生意参谋等工具提供的人群画像组合测试
2.普通类目：分组对照测试
3.通用技巧：（1）利用“达摩盘”反推标签人群（2）大促时针对测试好的标签人群高溢价，扞卫流量
四、定向推广
1.原理
（1）匹配符合特征的打标卖家
（2）出**+反馈信息好=定向推广展现概率大（末尾淘汰制）
（3）标题符合属性特征，被匹配的概率大
2.门槛（较低要求）：一钻及以上集市店
3.扣费规则（多重溢价）：
（1）PC端 实际出价=出价×人群溢价×位置溢价
（2）无线端 实际出价=出价×人群溢价×位置溢价×移动折扣
五、推广禁忌
（1）绝不选没有竞争力的商品（没有核心竞争力）【可以选择**，尽量不选新品】
（2）不能精确计算好溢价的不选
（3）不要把定向推广当成雪中送炭的引流工具
六、投放人群总结
（1）智能投放:淘宝智能匹配人群（人群标签有精准的，也有不精准的，更低价）
（2）搜索重定向：搜索过的宝贝关键词的买家（扩展人群，更精确）
（3）搜索颗粒：定向人群越精确，颗粒越小
七、智能投放
（1）定义：系统评估访客、购物意图和其他多维度条件后进行挖掘，选择较适合该宝贝的人群进行投放的方式
（2）优点：投放出价低、投入产出高，颗粒略粗，但非常适合新手
（3）投放人群：
①喜欢我店铺的访客（必投，易转化，颗粒细）
②喜欢同类店铺的访客（谨慎投，易成他人嫁衣，是潜在的流量，颗粒细）
八、扣费公式
（1）人群出价=智能投放价×（1+溢价）
（2）实际出价=智能投放价×（1+人群溢价）×（1+位置溢价）【已匹配上位置】